7 oct. 2015

Les démonstrateurs de foires - Cairn.info

Qui n'a pas été impressionné, sur une foire ou un marché, par le
savoir-faire d'un camelot ? Fondé sur des observations menées dans trois
foires-expositions, l'article décrit les techniques mobilisées par les
démonstrateurs de « produits ingénieux » pendant leur démonstration.
Pour attirer les clients, inspirer confiance et conclure la vente, le
démonstrateur doit émettre des signes et créer un lien entre lui, le
public et le produit. Il doit également savoir interpréter le
comportement des acheteurs potentiels et répondre à tout ce qui pourrait
compromettre ses objectifs. Ainsi pratique-t-il une véritable maîtrise
de l'interaction symbolique.

http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=ETHN_071_0143

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